澳门永利娱乐场|唯一官方线上直营!

信誉国际官网  信誉国际开户  信誉国际注册『官方认准』

当前位置: 主页 > 信誉国际开户 >

赫兹租车:被困刁民市场

时间:2018-01-28 08:11来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
赫兹租车:被困刁民市场

  赫兹有一个好模式,它可以在美欧畅行无阻,但在中国却寸步难行。它习惯了在成熟市场大张挞伐的商业思维,但在中国这片蛮荒的市场里三进二出,遭遇了一群不守信用的“刁民”顾客和合作者,始终无法有效发挥商业模式的独特优势。

  ■文/卢鸿飞,供职于中国长城计算机深圳有限公司

  有人说“现在中国的租车行业就像是十年前的互联网,刚刚起步又前景辉煌”,这一说法得到了战略咨询公司罗兰·贝格的研究论证,他认为到2014年,中国汽车租赁市场的车队规模将达到40万辆,年营业额则达到380亿元人民币。

  现实比想象更疯狂。投资者早已经把租车业砸得天昏地暗了。2010年8月26日,一嗨租车得到了高盛为主投资的7000万美元。2011年9月15日,联想控股向神州租车注入12亿元人民币。即使小一点的地方租车公司,如浙江车友租赁也获得了来自日本三菱商事的首轮投资2000万美元,使得租车行业在2010年拿到的风投金额在服务行业中占据首位,成为除实体经济外风投最看好的行业。

  然而风头正劲的这两家企业,外界在解读他们时,总会加上一个概念——“赫兹模式的中国改良版”。

  那么谁是赫兹?赫兹模式又是什么?它为什么不来占领中国这么一个庞大的市场?

  事实上,赫兹并非不想占领中国这个大市场,而是早已垂涎三尺,三顾茅庐而不得罢了。

  早在1994年,上海一家汽车租赁公司就曾借用过赫兹品牌,可后来因效益不显著,品牌费用支出压力过大,“夭折”了。

  接着是1998年,中汽安华开始与赫兹商谈合作事宜,1999年8月,中汽安华拿到了赫兹的品牌授权,也就是说,大名鼎鼎的赫兹租车在中国也有了字号。但是特许经营的授权直到2001年10月才正式签约,2002年1月29日,中汽安华集团经营的赫兹中国才正式开业,但此次合作仅仅维持了3年时间,2005年10月,双方即提前终止合同。

  此后,赫兹中国仍在上海留有一个办事处,为新加坡亚太区总部直接投资,2009年在中国成立全资子公司,至今一直以一种与它身份不相称的方式低调地存在着。

  赫兹模式:租车业的鼻祖

  之所以说一嗨租车和神州租车是“赫兹模式的中国改良版”,是因为他们高调宣扬的“异地还车”、“机场送车”“只需出示身份证、驾驶证、信用卡即可租车”等服务都从赫兹处学来。而赫兹在全球,无论是历史还是现有规模,都是当之无愧的王者。

  赫兹租车诞生于汽车产生后不久的1918年,如今在150个国家拥有8100多家门店,2007年销售收入高达87亿美元,合作伙伴包括航空、铁路、酒店、银行、旅行社等,为顾客提供“一体化解决方案”。在美国,赫兹机场门店数量第一,占据了美国180家最大机场30%的业务份额。在欧洲的69个机场都设有租车门店,市场份额仅次于欧洲汽车和安飞士,居第三位,高于10%。

  在服务方面,赫兹在租车业的许多创新举措方面都是“第一”。比如,第一个在机场建立门店,让顾客一下飞机就可方便租车;第一个推出异地还车以及跨国还车服务;第一个推出专供旅行社使用的租车预订系统;第一个引进电子地图、安装车内移动电话等服务……而这些都被国内的租车同行们借鉴过来。

  这还不是赫兹模式的核心,赫兹相比同行最大的优势就是购车成本优势。赫兹凭借庞大的采购量,不仅在汽车厂商那里享受了较大的价格折扣,甚至还享受着类似英特尔给予的广告补贴。从1994年开始,赫兹一度成为福特汽车的子公司。福特还得为赫兹负担部分广告支出。根据协议,2005~2010年间,赫兹每年从福特采购一定数量的汽车,在赫兹的广告中会出现福特品牌汽车,广告费用各负担一半。此外,福特也会根据赫兹的采购量对承担的广告费比例进行调整,如果达不到最低采购量,就不会支付任何费用。

  除了新车购置成本低外,赫兹的旧车处理也堪称经典。在赫兹租车,无论是捷豹、林肯还是悍马,都是新车。通常新车使用1年左右就出售,磨损不大,赫兹以与购买价差不多的价格再卖给原汽车厂商,或者直接在二手车市场出售。在赫兹购买的汽车当中,70%与汽车厂商签订了“回购协议”,汽车厂商按约定价格或折旧后价格回购旧车。另外的30%,赫兹设有专门的二手车销售部门进行处理。由于赫兹为这些车提供一定年限的免费维修养护,又有多种购车融资方案,加上有许多受欢迎的车型可供选择,因此并不愁卖不出去。2006年,这些二手车中有85%通过拍卖和批发的方式出售,8%由赫兹下属的汽车销售公司出售。

  遭遇“刁民”

  一个近乎完美的模式,一个全球最具潜力的租车市场,两者的结合该碰撞出多么耀眼的火花?

  然而让人大跌眼镜的却是,高调的开场,惨淡的结局,低调的坚守。

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容